携程与MakeMyTrip协同效应:印度OTA巨头加速走向盈亏平衡
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携程与MakeMyTrip协同效应:印度OTA巨头加速走向盈亏平衡

来源:环球旅讯 2019-10-18 18:18:04 English

集结中印两大市场的潜力,能更好地与酒店商谈合作;双方除了机酒产品整合,携程应对市场竞争的经验也能为MakeMyTrip所借鉴。

【环球旅讯】印度OTA MakeMyTrip预期在2020年前公司亏损将收窄至1000万美元以下。

截至2019年6月30日,MakeMyTrip的季度运营亏损为4290万美元,收窄了260万美元;去年同期亏损4550万美元。

MakeMyTrip创始人兼CEO Deep Karla近期接受Skift采访时表示,“在三到四个季度之内,MakeMyTrip的EBIT(息税前利润)亏损将收窄至1000万美元以下,届时公司运营将接近收支平衡,此后便可完全专注于公司的增长计划。”

Skift撰文认为,MakeMyTrip对未来降低亏损充满信心,或多或少得益于其大股东携程的帮助。

携程目前持有MakeMyTrip近一半的股份,而MakeMyTrip董事会10个席位中有5个属于携程。Karla表示,MakeMyTrip整合了携程的部分优质机票和酒店产品,为旅客打造了更加广泛的产品和价格选项。

Karla称,“MakeMyTrip与携程建立了直接联系,这与从Booking.com或Expedia等第三方平台获取库存有所不同。”

两家公司综合了中国和印度这两个人口大国的市场潜力,能更好地与酒店商谈合作。

“2020年中国出境旅客人次预计将达到2亿,而印度出境旅客人次也将达到3000-4000万。从地理位置上看,MakeMyTrip和携程都位于亚洲,存在许多共同的目标市场。”

Karla表示,2016年携程投资了MakeMyTrip 1.8亿美元,但当时并未进行产品服务整合。

“目前,携程持有MakeMyTrip 49%的股份,此后也将更加关注MakeMyTrip的运营发展。”双方分别设置了相关团队,推动两家公司在机票和酒店业务上的整合。

Karla表示,除了接入携程的产品服务,与中国OTA巨头的合作,还能为MakeMyTrip在竞争激烈的印度市场赢得“战略协助”。

“投资者向印度市场倾注了数十亿美元,价格战可谓此起彼伏。先是Yatra,后又有Goibibo。MakeMyTrip在2016年收购了Goibibo,两家公司已合并。” 今年7月,美国金融服务商Ebix以3.378亿美元收购了Yatra

Karla称,携程应对中国市场竞争的经验,能够为MakeMyTrip所借鉴。中国和印度是两个不同的市场,但两者之间存在着许多相似之处,包括市场规模宏大、移动端服务优先,并且都是发展中国家。

“细数携程所经历的竞争里程,第一站是艺龙、第二是去哪儿、第三则是美团。MakeMyTrip从中可收获许多经验。”

抛开携程所带来的协同效应,酒店和民宿也是MakeMyTrip正在着重投资的领域,其利润率要高于机票产品。

截至2019年6月30日,MakeMyTrip该季度的酒店和打包产品业务收入为6850万美元,同比下滑10.2%,按固定汇率计算同比下滑7.3%。

试图挑战Booking.com在住宿领域的市场地位,将是一项艰巨的任务。但Karla指出MakeMyTrip已经在酒店服务领域取得了极大的进步。

“MakeMyTrip在2010年上市时,机票收入在总收入中的占比为85%,如今已减少至35%;而酒店和打包产品收入占比从当时的10%,已跃升到了当前的55%。MakeMyTrip的业务格局已经发生了改变,这种趋势还将持续。”

印度市场非常碎片化,仍有很大的发展空间。对于OTA而言,为单体酒店提供营销和搜索渠道,无疑能增加平台的价值。

Karla称,MakeMyTrip已经与印度6万家酒店签署了直接合作。放眼国际市场,MakeMyTrip挑选了最受印度旅客欢迎的20个目的地城市,与当地酒店建立了直接合作。

Karla表示,短租业务是一个巨大的发展机遇。MakeMyTrip接入了数千个短租房源。千禧一代在印度果阿邦和泰国普吉岛等度假胜地会预订高端别墅,在新加坡等城市则会预订公寓以节省成本。

除了拓展房源库存,MakeMyTrip还投资改善旅客的购买体验,包括酒店视频推广,鼓励用户评论,为印度旅客提供必要信息,比如酒店或附近是否有纯正素食餐厅等。

另一方面,印度老牌旅游集团Cox & Kings近年来深受债务压力的困扰,这也为MakeMyTrip释放了注册送体验金的市场竞争空间,进而帮助MakeMyTrip实现缩减运营亏损的目标。(本文由Elena编译自Skift,作者是Raini Hamdi

MakeMyTrip 携程 OTA
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  • 老王 2019-10-20 10:35

    非常看好Deep Karla,尽管印度OTA市场目前仍在亏损,但有了携程的后援,MMT大概率可以笑到最后并一统天下(除了征服oyo),五年后,携程算上MMT,以及Trip和Skyscanner,Trip集团国际业务占比超过50%应该没问题。

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