携程旗下天巡去年收入增长21%至2.61亿英镑,计划广告业务转型
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携程旗下天巡去年收入增长21%至2.61亿英镑,计划广告业务转型

来源:环球旅讯 2019-10-09 08:00:52 English

机票元搜索业务仍是天巡最大的营收渠道,2018年机票佣金收入约2.12亿英镑;酒店租车及广告收入占总收入的18%。

【环球旅讯】携程旗下在线旅游搜索平台天巡最近披露了2018年财报,在被携程收购近3年后,天巡的营收和利润均录得了增长。

天巡2018年收入2.61亿英镑,相比2017年的2.14亿英镑,增长了21%;息税前利润(EBITDA)为5049万英镑,去年同期为2690万英镑;公司利润创历史新高,达到3568万英镑,去年同期为1871万英镑。

天巡由企业家Gareth Williams于2001年创立,是21世纪初最成功的苏格兰初创企业之一,2016年11月,携程以14亿英镑的价格收购了天巡。

天巡上月底宣布,在12个月内(2018年8月-2019年7月期间)已经成功服务了1.72亿人次的航空乘客,2018年通过天巡平台完成的机票订单GMV总值高达237亿美元。

天巡援引Google趋势搜索数据称,天巡超越Expedia、Kayak和Momondo等知名在线旅游服务公司,成为行业领先的旅游服务公司。

英国电讯报报道称,天巡的雇员人数从2017年的580上升到了2018年的675,去年并未向携程派发股息。

财报显示,2018年机票元搜索业务仍是天巡最大的营收渠道,机票佣金收入约2.12亿英镑,去年同期为1.69亿英镑,同比增长了25.7%。

去年酒店、租车以及广告的合计收入占总收入的18%,而2017年该占比为20%。其中,酒店预订和租车业务两项合计营收为1976.4万英镑,相比去年同期的1991.3万英镑有所下滑;广告收入从2017年的2187.6万英镑上升到2018年的2736.2万英镑,涨幅达25%。

天巡表示,公司B2B业务为网站吸引了注册送体验金访客,促进了营收提升。天巡的长期战略是发展成为能覆盖所有旅客需求的单个旅行App,从目的地选择到旅游完成后的互动活动等各方面,覆盖注册送体验金的旅程环节。根据财报,天巡2018年网站的用户互动次数(funnel sessions)达到了17.8亿次,去年同期为14.1亿次。

据财报披露,天巡在2018年还收购了一家名为Skipjaq Inc的网站优化公司,该次收购是通过天巡的子公司完成的,目的是驱动天巡全球产品服务的响应速度。

LinkedIn信息显示,Skipjaq号称是“全球唯一一家成功开发了机器学习引擎的网站优化服务公司,借助该引擎能自动快速调整网站服务器设置,提升网站速度”。

2017年全球旅游行业贡献了8.8万亿美元的GDP,占全球GDP的4%。随着旅游元搜索领域的竞争加剧,天巡花了10年的时间,与2200个在线旅游服务商建立了直接合作关系,降低了天巡对GDS数据的依赖程度。

根据财报数据,2018年天巡的英国和爱尔兰市场合计营收达6081万英镑,2017年同期为5531万英镑;欧洲市场营收9406万英镑,2017年同期为8045万英镑;全球其他地区市场在2018年的合计营收为1.07亿英镑,2017年为7844万英镑。

据天巡财报披露,天巡直接控股的子公司有天巡新加坡、Experience On Ventures S.L(西班牙),天巡美国、Reacher Investments(香港)、Distinction Kft(匈牙利)、天巡保加利亚、天巡北京和Twizoo英国。

天巡间接控股公司包括游比比科技(深圳)、深圳专比网络科技、Gogobot(美国)、天巡美国、天巡Optimisation(美国)、Skipjaq英国、Skipjaq Sp Z.o.o(波兰)等。

另外,天巡还投资了天巡日本公司Skyscanner Japan K. K.。

天巡产品副总裁Piero Sierra近期表示,天巡计划在年底之前在其平台上以航司官网的展示方式展示5家航司的机票价格。天巡所展示的产品将包含航司的品牌票价(branded fares),比如美国航空推出的主舱升级版产品(main cabin extra,为乘客提供了额外的座位伸腿空间),此外还包括座位升级和注册送体验金的升级销售服务。

Sierra 称,Instagram和天猫等平台逐渐成为备受消费者青睐的购物平台,机票预订也需更具视觉化、描述性和品牌化的购买体验。

从大环境来看,当今旅客已经不想再使用过多的各种度假规划和预订App。天巡在今年8月中旬宣布将关闭Trip by Skyscanner服务,该服务是一个基于UGC(用户生成内容)的旅游规划社区。

9月底,天巡更新了自身的品牌Logo,为来年的营销活动做了准备,天巡将实现业务从直接广告向品牌营销项目的转变。

成立迄今18年的天巡很大程度上依靠品牌口碑打造了自身的业务,而天巡品牌总监Jo McClintock称,天巡的大部分营销支出都花在了付费搜索和搜索引擎优化上。

McClintock表示,尽管这一模式目前仍然奏效,但天巡仍希望能借助品牌活动 “重组”年度营销方案,以传递“单一的品牌信息”。

McClintock拒绝透露天巡对这一项目的具体广告支出,但她表示,公司明年的广告支出将“数倍增长”。

截至目前,项目合作是天巡与旅行社的主要合作方式。但天巡也开始寻求长期广告投放的合作伙伴。

天巡在52个市场更新了品牌Logo,覆盖了应用商城、电脑端、移动端和自有社交渠道的品牌标识更新。

天巡上月宣布月活跃用户达到1亿人,App下载量达9000万次。60%的用户会通过移动设备与天巡进行互动。

天巡希望通过品牌活动提升广告业务收入。尽管当前广告收入主要来源于联盟销售(从旅客在平台预订的酒店、机票和租车服务中分成),但平台的直接广告收入占比仍在不断提升。

目前,约460家企业在天巡上进行广告投放,其中包括航司、酒店、旅游局和其它非旅游品牌等。(本文由Elena综合编译自Skyscanner、Skift、The Drum)

天巡 财报 广告营销 机票
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  • 老王 2019-10-09 16:57

    携程对天巡的收购恰逢时机,之后的整合也是步步为营,不由得心里对比下几乎同期发生的海航收购Zuji后的一系列事情,真的要感叹下了。

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